294 九州革新（9K）（下）（3/3）
要说个事，碳硅集团是一家成立四年多的新车企，我们在把能给的配置都给的同时也理解用户对我们品质的担忧。”
“我们的供应商都是很棒的，技术方案是反复论证的，生产线是全球一流的，各方面测试是严苛的，但这些都属于我们企业内部标准，用户该担心还是担心。”
“所以，我连夜说服公司高管，决定升级我们对质量的保障，整车质保5年或10万公里，对首任车主在三电系统的八年或12万公里质保之外提供终身质保！”
现场音响里配合着出现“duang”的震惊音。
会场里立即出现热烈掌声，一部分人还没回味消化就跟着鼓掌，反正是听见“终身”两个字了。
俞兴笑吟吟的等着掌声过去，最后切换屏幕，上面罗列的是“九州”的基本信息。
他念叨道：“所以，一辆5050*1995*1750的拥有如此多配置的中大型SUV，它的售价应该是多少呢……”
“我们这次因为有国补的存在，讨论出交个朋友的价格。”
“标配Pro的价格是……34.58万！”
“顶配Max的价格是……38.58万！”
现场这次响起自发又喧嚣的讨论声，随即是又一次的掌声。
国产新品牌的新车卖34.58和38.58万是不可能的，但上面那么多配置不卖这么多似乎也不可能！
“王总，你要买的话买哪个版本？”长城这次过来的王凤瑛笑着询问比亚迪的王川福。
王川福毫不犹豫的说道：“买Max的，它性价比高。”
王凤瑛笑叹道：“是啊，它的性价比高啊。”
一款车的售价达到38.58万，这样的巨资反而和性价比三个字关联上了，但顶配那一句话介绍里的配置真的是内行人都清楚含“金”量。
“按照国内的政策，新能源现在免交购置税，另外今年还有2.8万的国补现金补贴，所以，我们的落地价是……”俞兴不得不提高声音来压下讨论。
随着又是一声的“duang”，屏幕上浮现减去2.8万国补的31.78万和35.78万落地价！
会场里的声音在猛然一静后又立即大了。
俞兴再duang，高声道：“现在除了国补，还有地方上的现金补贴，但具体多少就要看不同地区的规定，像申城这边提供1：1的比例补贴，所以，具体落地价请联系我们全国20处直营中心！”
“我们采用直营模式，去掉大家买车时都不喜欢的讨价还价，全国统一定价！”
“从今天到下个月底大定并锁单的用户，我们还提供了首发权益，将会赠送终身无限流量、终身免费道路救援、价值2000元的电动踏板、价值2000元的车顶行李箱！”
会场三连duang，屏幕上的浮现首发权益，落地价已经变成2X与一个问号，意味着加上地补现金补贴，Pro版本落地价不到30万。
俞兴本想就此落幕，差点把直播的事情忘掉，赶紧又补了句：“目前在申城、羊城、鹏城、京城都有免费的新能源牌照额度，欢迎大家到店试乘试驾，也可以通过我们的官网和APP交流。”
“感谢各位领导、朋友和观众朋友们对本次发布会的观看，衷心感谢大家的支持。”
现场已经喧嚣起来，本来还想升华两句的俞兴已经忘了词，只能不出错的表达鞠躬致意，结束这次碳硅集团的首款车型发布会。
随着他的宣布，屏幕上滚动“九州”车型的标配配置、落地价格与首发权益。
碳硅新车有着太多值得深入讲解的信息，但积累在一起又只能限制在一个小时，最终便是一个全貌的展现。
俞兴没有细谈参数，没有仔细规划地补和牌照，而类似这些的信息将会通过即时的广告推送、门店讲解来完成，他今日代表的是碳硅集团正式参与国内汽车市场的竞争。
东方卫视的直播结束了。
会场里几乎所有人都清楚了碳硅新车的最低落地价可以做到28.98万，原本不清楚的也听到旁边懂行的讨论声。
28.98万！
这特么是亏本在卖吧！
1500MPa+笼式车身+一体化压铸+2.0T增程的百公里5.5秒+全球前列的麋鹿测试+大满贯丰富配置+终身质保……
诚意不是说出来的，而是做出来的！
这个扑面而来的诚意已经溢出了！
俞兴从台上走下，仍然第一时间与市里的领导交流，感谢他们本次的莅临，发出午宴的邀请，但基本都被婉拒了。
这次出席碳硅集团新车发布会是对国内新能源、申城新能源事业的支持，如此长的时间已经够了，后面还有很多公事安排。
碳硅集团现在没法出销量成绩，虽然现场气氛感觉到反馈不错，但领导们还是勉励俞兴继续为新能源产业做出贡献，也提到政策上给予的支持。
俞兴送领导们离开，目送他们上车后才重新走向会场，新车发布会之后还有个小型的媒体发布会。
不过，还没等他到会场，许多机敏的记者已经带着镜头等在俞总回来的路上，直接就把问题抛了出来。
“俞总，你对新车定价这么有信心，但是，我有三十多万，为什么不买Q5或者汉兰达呢？”
俞兴碰见了一个老生常谈的问题。
秘书章阳煦一直紧跟在身边，这时忽然瞧见进一步的门店反馈汇总，赶紧凑到耳边，低声汇报道：“俞总，大定快700了，申城这边破300。”
碳硅集团的全国直营门店在今天早晨就有反馈，已经有超过100的小定，而随着发布会的进行，每当俞兴给出新配置，这个数字都会增加，增加幅度最大的三处。
一是丰富配置，二是国补落地价，三是最后的申城等城市免费牌照与首发权益。
然而，那些都是小定，小定能退，大定不退且几乎就象征着锁单销售，此时此刻的将近700大定意味着这些人还没有试驾就愿意为“九州”买单。
这也意味着“九州”的配置是能打动潜在用户的。
就像碳硅集团对汉兰达销售情况的具体分析，它之前上市第一个月的订单是1万，第一天是1000，而对应的全年销量是不到8万，凭借的是450家经销店对客户群体的触达。
一款刚刚亮相的没有时间试驾的新能源新品牌新车，现在的大定已经要700……
这已经超过俞兴的心理预期。
他的目光扫过激动的章阳煦，知道这个数字的象征意义，半步巅峰小圆满化神！
销量周榜，出来！
生产线或许需要简易扩产！
俞兴迅速消化最新信息，再看刚才提问的记者，压下自己顷刻炼化的尖锐冲动，给了一个正经的回答。
“因为Q5和汉兰达不会像我们这样提供这么多配置，也没有使用1500MPa和一体化压铸等新材料新工艺，我们在产品力方面是有打动消费者的优势的。”
另一个记者听到这样的回答，立即追问：“俞总，碳硅新车的配置并不复杂，Q5和汉兰达也容易就能加上，到时候你还怎么竞争呢？”
俞兴笑了：“既然很容易加上，为什么没有加呢？”
第一个记者理清了思路：“俞总，汽车只是交通工具，汉兰达拥有更稳定的品质和口碑，这会是很多消费者选择它的理由。”
俞兴点点头：“我们当然知道这一点，但是吧，就我自己的使用来看，其实我很希望汉兰达能够正视用户的需求，它那个232的七座布局，每次进入第三排都要滑动第二排，偶尔还行，经常用还挺烦的，就像我日用手机充电，偶尔去隔壁房间拿充电器还行，但每天都去就觉得很烦了，希望汉兰达能改进这一点。”
记者立即质疑道：“你提出的这一点并不难改，汉兰达如果改了，是不是就增强对‘九州’的竞争力了？”
俞兴微微一笑，反问道：“让汽车产品变得更好，这不就是我们碳硅集团出现的意义吗？”
他指了指会场方向，说道：“走吧，我们到里面聊，争取午宴前结束，我肚子是很饿了。”
媒体记者们簇拥着俞总往会场走。
俞兴边走边看手机，果然看到大定信息，这会正式突破700。
随即，他忽然收到一条来自朱泽辉主任的信息。
朱泽辉：情况怎么样？
俞兴思考数秒，觉得解释大定和相关可能性比较费事，回复道：还不错。
与领导同车的朱泽辉看着俞总的回复信息，估摸着碳硅集团现在大概有1个月卖1000辆的趋势了，只要1个月能卖1000辆，今年就能卖到1万辆。
虽说他上次见俞总时有过“三万就三万”的期望，但真正开卖就迅速调低目标，觉得能够2万就是好的，如果能卖1万，也及格了。
朱泽辉告诉领导：“现在情况还不错，有一个月卖1000辆的趋势，成绩是及格的。”
领导颔首，能及格就好。
回到会场的俞兴瞧见还没来得及离开同行、朋友、供应商，冲着他们抬手打了打招呼。
“俞总，卖便宜了啊！”
“俞总，加油！”
俞兴笑着回应。
这时，迫不及待的记者已经抛出问题：“俞总，你为什么频频和宝马、奥迪、奔驰它们比较？”
俞兴扫了一眼，说道：“我们想干翻BBA。”
记者们都是一愣，这么猖狂？
他随后又补了句：“这是不是你想听到的答案？”
记者们笑了起来，不是猖狂，而是风趣。
俞兴确认答案：“不错，这也是我的答案，把BBA的价格打下来。”
还是猖狂！
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